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周志堅和五金自動化共成長

涵特办公用品商城 / 2014-03-20
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 周志堅來自江西萍鄉,是栓鈺機械設備有限公司負責人。雖然不是浙江永康人,卻受到很多永康老板的歡迎。隨著永康企業轉型升級的不斷推進,他經營的沖壓自動化設備在永康也穩穩站定,不僅有了自己的客戶群,而且不斷以口碑相傳的方式被越來越多永康人知曉。自動化設備從不被接受到不斷推廣,周志堅稱自己是和永康五金自動化一同成長起來的。

 
握手——洞悉商機
 
來永康之前,周志堅在廣東東莞一家生產自動化設備的企業打工。隨著對行業的了解增加,他看到自動化設備的光明前景,決定另起爐灶。
 
“永康五金享譽國內外,自動化設備應該會有市場。”作為五金之都的永康是他決定考察的第一站。抱著試試看的心態,2006年,他來到永康。
 
“永康看似不大,經濟卻很發達,到處藏著商機。”這是周志堅對永康的第一印象。除此之外,他還發現了另外一個問題,在和永康不少從事沖床、模具等方面的企業老板握手時,好多人的手都是“不完整”的,了解之后才知道,那是他們創業之初做沖床等留下的“見証”。
 
門業、杯業、電動工具……永康的五金行業幾乎都離不開沖壓成型,但如果都要付出“傷手”的代價就太大了,要是能換成自動化設備,這樣的情況就能避免。這讓周志堅看到在永康推廣自動化設備的巨大市場。
 
著手——不被理解
 
看到了自動化設備的市場潛力,周志堅決定留在永康,從業務員做起,逐步推廣自動化設備。
 
但是推廣並不像他想象的這麼順利。一開始,不少永康老板不接受甚至抵觸價格高昂的自動化設備。這讓周志堅一度陷入困境。
 
經過仔細分析,他總結出兩個原因:當時工人好招,幾乎沒有用工問題,企業不會考慮花這麼高的費用引進自動化設備﹔另一方面,生產廢料和原料價格每噸相差2000多元,把廢料拿來利用,企業能節省一定的原料成本。
 
攜手——實現永康五金自動化生產
 
2012年,永康市政府開始大力提倡企業轉型升級,引進自動化設備,解決用工問題的同時,提高企業生產效率和產品質量。這正好為周志堅推廣自動化設備提供了良好的契機。
 
“使用自動化設備后,不僅有效解決了用工問題,生產效率也大大提升,而且幾乎沒有工傷問題,可以說徹底解決了我們的后顧之憂。”一位較早開始使用周志堅的自動化設備的企業主說,使用后才知道自己原來的思想太狹隘,隻看到眼前利益。他告訴記者,原先企業有60多名員工,現在隻有6名員工,不僅廢料利用率提高了20%左右,效率也大大提升。
 
“現在永康企業自動化設備使用程度還不到一半,市場空間很大。”目前,周志堅已在永康樹立了自己的品牌。為了加快推廣速度,周志堅採用了多元化手段,不僅不斷學習提升自身專業素質,做好售后服務,還借助網絡、技術交流研討會等進行推廣,更和沖床廠家聯盟,推出更好的新產品。他希望通過這些方式,與眾多永康企業主攜手推動永康五金實現自動化生產。(邱靈娟)
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